Цель тренинга:
Упорядочить представления о роли маркетинга в компании, механизмов его действия, потенциальных возможностей и ограничений с целью оценки компетентности маркетинговых подразделений.
Задачи тренинга:
1. Сформировать правильные представления о процессе маркетинга, его структуре и задачах.
2. Научиться определять перечень корректных задач перед маркетинговыми подразделениями.
3. Приобрести навыки практического оценивания эффективности маркетинговой политики и маркетинговой стратегии.
Целевая аудитория тренига: топ-менеджеры, директора и собственники компании.
Перечень базовых вопросов тренинга.
-
Современная концепция маркетинга.
-
Механизм создания потребительской ценности.
-
Маркетинговое окружение.
-
Маркетинг микс.
-
Процесс маркетинга в компании.
Связь маркетинговых целей и целей организации.
-
Виды маркетинговых целей.
-
Маркетинговые стратегии.
-
Базовые стратегии.
-
Стратегии поиска новых рынков.
-
Стратегическая канва организации.
Создание конкурентных преимуществ.
-
Создание потребительской ценности.
-
Стратегия сегментирования рынка и матрица отраслевых ограничений.
-
Способы дифференциации на рынке.
-
Поиск новых рынков.
-
Способы создания новых рынков.
-
Конкурентное преимущество товаров.
-
Стратегический выбор: модель Трейси и Вирсемы.
Тактические инструменты маркетинговой политики.
-
Классический маркетинговый комплекс.
-
Расширенный комплекс для услуг.
-
Маркетинг взаимоотношений.
Экономическая эффективность маркетинга.
-
Экономический эффект маркетинга.
-
Способы определения бюджета маркетинга и предельных сумм расходов.
-
Способы определения экономической эффективности маркетинга.